A la hora de lanzar un producto o servicio y evitar problemas en la comercialización, el estudio de mercado es algo primordial que tienen que hacer todos los emprendedores para así solventar este problema.
Básicamente, un buen estudio de mercado te va a aportar toda la información necesaria para luego poder desarrollar un plan de marketing que se convierta en todo un éxito. Eso sí, lo mejor es que antes de hacer un buen análisis de mercado, te pongas en contacto con un profesional y experto en el tema, para que así tu estrategia de mercado sea todo un éxito.
Pero, ¿qué datos debe contener un buen estudio? A continuación, te vamos a ofrecer un listado con algunas de los principales elementos que debe contener para que así tu estudio sea un rotundo éxito.
1.- Datos sobre el target
El target o público objetivo es quizá uno de los elementos primordiales que debería contener un buen estudio. En esta fase, te deberías centrar en el mercado, haciendo un control exhaustivo del mismo para así tener una estimación real de las ventas. Por tanto, lo primero que tienes que hacer es determinar los límites del mercado o los límites físicos en los que vas a vender tu producto u ofrecer tu servicio.
Tras esto, deberías saber cuáles son las intenciones de gasto de este sector de la población y ordenar a esa población en función de su renta per cápita, nivel de ingreso, tasa de desempleo y otros factores demográficos.
Luego lo que deberías determinar en este aspecto es cuál es el volumen de ventas del producto o servicio que ofreces en esa área en concreto, así como estimar el volumen de ventas o ingresos que puedes obtener.
2.- Datos del mercado
Cuando hagas un estudio de mercado, siempre debes investigar sobre las nuevas tendencias del mercado en el que quieres operar y, respecto a esto, debes saber que un mercado estable y próspero es el que más te conviene para ofrecer tu producto o servicio.
3.- Datos de la competencia
Y otro de los factores que debes tener muy en cuenta a la hora de hacer el estudio, es los datos de tu competencia, algo que sacarás en clave si estudias a la perfección los dos puntos anteriores.
Lo ideal es que mires cómo se comporta la competencia local, aunque no debes dejar a un lado a la competencia nacional. De ellos deberías analizar sus estrategias y operaciones para así ver si hay alguna ventaja u oportunidad para tu negocio.
Así que como puedes comprobar, cuando vayas a realizar un estudio de mercado, no debes dejar pasar la oportunidad de estos tres factores ya que estos son la clave para poder determinar el éxito que podría tener tu producto o servicio en el mercado en el que lo quieres introducir. Y es que gracias a dicho estudio, luego vas a poder elaborar una potente iniciativa de marketing con la que llegar a un buen número de consumidores que querrás que se conviertan en potenciales clientes.